Почему FBS дороже FBO на Ozon

На маркетплейсе Ozon продавцы могут использовать две основные схемы работы: FBS (Fulfillment by Seller) и FBO (Fulfillment by Ozon). Часто товары, продаваемые по схеме FBS, оказываются дороже, чем аналогичные товары по схеме FBO. Рассмотрим основные причины этого.

Основные различия между FBS и FBO

Почему FBS обычно дороже FBO

1. Логистические расходы

• При FBS продавец самостоятельно организует доставку, что часто обходится дороже, чем массовые логистические решения Ozon.
• Отсутствие экономии на масштабе: небольшие отправления стоят дороже, чем крупные партии, которые отправляет Ozon.

2. Хранение товара

• Продавцы FBS часто арендуют небольшие склады, что дороже, чем использование гигантских складов Ozon с их оптимизированными процессами.
• Ozon может эффективнее использовать складские площади, снижая стоимость хранения на единицу товара.

3. Обработка заказов

• При FBS продавец самостоятельно упаковывает товары, что увеличивает трудозатраты.
• Ozon автоматизирует процессы упаковки, что значительно снижает стоимость обработки одного заказа.

4. Маркетплейсные сборы

• Ozon часто предоставляет скидки на комиссии для FBO-товаров, чтобы стимулировать продавцов к использованию этой схемы.
• FBS-продавцы несут дополнительные расходы на рекламу, чтобы конкурировать с FBO-товарами, что увеличивает конечную цену.

5. Гарантии и сервис

• Товары FBO получают отметку "Доставка Ozon", что повышает доверие покупателей и позволяет продавать их дороже.
• FBS-продавцам приходится компенсировать отсутствие "знака качества" Ozon более низкими ценами, но часто их издержки не позволяют этого сделать.

Когда FBS может быть дешевле FBO

В некоторых случаях FBS оказывается дешевле:

• Для очень крупных или тяжелых товаров, где стоимость хранения на складах Ozon высока
• Для региональных продавцов, которые могут предложить быструю и дешевую доставку в своем регионе
• Для уникальных товаров с низкой конкуренцией

Заключение

Разница в ценах между FBS и FBO обусловлена принципиально разными бизнес-моделями. FBO позволяет продавцам снижать издержки за счет масштаба и инфраструктуры Ozon, что обычно приводит к более низким ценам для конечного покупателя. FBS остается вариантом для тех продавцов, кто по каким-то причинам не может или не хочет использовать склады Ozon, но это приводит к увеличению их затрат и, соответственно, розничных цен.