Запуск продаж на маркетплейсе Ozon требует подготовки и последовательного выполнения ряда шагов. Это руководство поможет вам правильно начать работу с товарами на платформе.
Содержание
Подготовка к регистрации
| Требование | Описание |
| Юридический статус | ИП или юридическое лицо |
| Документы | Скан ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП |
| Банковский счет | Расчетный счет для получения выплат |
| Товарные остатки | Минимальный запас для тестирования спроса |
Регистрация продавца
- Перейдите на seller.ozon.ru
- Нажмите "Начать продавать"
- Выберите тип регистрации (ИП/Юрлицо)
- Заполните анкету с реквизитами
- Загрузите сканы документов
- Подпишите договор в электронном виде
- Дождитесь подтверждения (1-3 рабочих дня)
Выбор модели работы
Варианты логистики:
- FBS (Fulfillment by Seller) - самостоятельная доставка
- Хранение на своих складах
- Самостоятельная упаковка и отправка
- Ниже комиссия (5-15%)
- FBO (Fulfillment by Ozon) - работа через склады Ozon
- Передача товаров на склады Ozon
- Ozon занимается упаковкой и доставкой
- Выше комиссия (15-25%) + плата за хранение
Добавление первого товара
| Шаг | Действие |
| 1 | В личном кабинете нажмите "Добавить товар" |
| 2 | Выберите правильную категорию |
| 3 | Заполните название (бренд + модель + ключевые характеристики) |
| 4 | Укажите артикул и штрих-код (если есть) |
| 5 | Добавьте качественные фото (мин. 3 шт.) |
| 6 | Заполните все характеристики |
| 7 | Напишите подробное описание |
| 8 | Установите цену с учетом комиссии |
| 9 | Укажите количество на складе |
Прохождение модерации
- Срок проверки: от нескольких часов до 3 дней
- Причины отказа:
- Неполные данные
- Низкое качество фото
- Некорректная категоризация
- После одобрения товар появится в каталоге
Первые продажи и масштабирование
- Начните с небольшого количества товаров (5-10 позиций)
- Анализируйте статистику продаж
- Оптимизируйте карточки на основе отзывов
- Постепенно расширяйте ассортимент
- Используйте рекламные инструменты Ozon
Финансовые аспекты
- Комиссия зависит от категории товара (5-25%)
- Выплаты 2 раза в неделю (вторник и пятница)
- Минимальная сумма выплаты: 1 000 рублей
- НДС учитывается отдельно (для плательщиков)
