Пункты выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries строят свою бизнес-модель на нескольких источниках дохода, которые позволяют им быть прибыльными при работе с маркетплейсом. Рассмотрим основные финансовые потоки таких пунктов.
Содержание
Основные источники дохода ПВЗ Wildberries
| Источник дохода | Описание | Примерный процент от выручки |
| Комиссия за обработку заказов | Плата за прием, хранение и выдачу товаров | 40-50% |
| Дополнительные услуги | Примерка, упаковка, фото товара | 15-20% |
| Возвраты | Плата за обработку возвращаемых товаров | 10-15% |
| Кросс-докинг | Приемка товаров от других продавцов | 5-10% |
| Допродажи | Реализация сопутствующих товаров | 5-10% |
Детализация основных статей дохода
Комиссионные от Wildberries
Основной источник прибыли для ПВЗ:
- Фиксированная сумма за каждый обработанный заказ
- Доплата за хранение товаров более 3 дней
- Надбавки за обработку крупногабаритных товаров
- Бонусы за высокую скорость обработки заказов
Платные услуги для покупателей
- Услуга примерки (от 50 до 150 рублей)
- Фото товара при вскрытии (от 100 рублей)
- Упаковка в подарочную бумагу (от 50 рублей)
- Услуги по проверке технически сложных товаров
Факторы, влияющие на доходность ПВЗ
| Фактор | Влияние на прибыль |
| Местоположение | Центральные точки имеют в 2-3 раза больше заказов |
| Площадь помещения | Большие площади позволяют принимать больше товаров |
| Квалификация персонала | Опытные сотрудники обрабатывают больше заказов |
| Оборудование | Автоматизация увеличивает пропускную способность |
Расчет примерной прибыли ПВЗ
Средние показатели по России
- Обработка 150-300 заказов в день
- Средний чек дополнительных услуг: 30-50 рублей
- Комиссия за заказ: 15-40 рублей
- Ежемесячная выручка: 400 000 - 1 200 000 рублей
Основные расходы
- Аренда помещения: 50 000-200 000 руб./мес
- Зарплата сотрудников: 150 000-300 000 руб./мес
- Коммунальные платежи: 15 000-30 000 руб./мес
- Налоги и отчисления: 50 000-100 000 руб./мес
Перспективы развития ПВЗ Wildberries
- Внедрение автоматизированных систем хранения
- Расширение перечня платных услуг
- Интеграция с другими маркетплейсами
- Развитие формата мини-складов для продавцов
Сравнение с ПВЗ других маркетплейсов
| Маркетплейс | Ставка комиссии | Дополнительные услуги |
| Wildberries | 15-40 руб./заказ | Примерка, фото, упаковка |
| Ozon | 10-35 руб./заказ | Только базовые |
| Яндекс.Маркет | 20-50 руб./заказ | Расширенный перечень |
